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  • 對於空氣能企業來說為何營銷如此重要

    發布時間:2018-6-17 9:24:10  點擊次數:567
         中國空氣能網訊:隨著營銷技術的革新和理念進步,缺乏係統化運營支持的營銷活動已經很難獲得完整營銷視野、理想效果以及滿足營銷人員的需求。營銷運營通過開發和管理設定期望、監控過程、衡量結果的整個過程,使所有部分緊緊結合在一起,優化營銷績效,使營銷變得更有效。所以,不要把營銷策劃當作花費,而應該當作投資。隻有正確的投資,你才有可能擁有持續生存的平台和快速發展的空間。假如哪一天上帝真的要把所有中小企業至於死地,那麽“營”死比“銷”死更光榮!

          因此,各大空氣能企業越小越應該注重營銷策劃,而不是銷售。中小企業隻有營銷,才能活得更好、更長久。


     
          1. 陣線一致: 營銷人員經常需要采用不同的方法去協調營銷與業務,使其保持陣線一致。他們把營銷活動和業務投資結果聯係起來,使營銷發揮著超出銷售的功能。營銷運營在這些組織中監督了以客戶為中心的營銷計劃,確保了營銷投資組合支持了那些對業務有直接影響的可衡量營銷目標。

         2. 結構優化: 營銷人員知道領導團隊最關心哪些結果和指標,並設有一個衡量和報告市場營銷價值、影響力和貢獻的指標框架。營銷運營可以驅動這個框架和關鍵業績指標(KPI)的持續發展優化,並更好地去管理測量、分析和業績的結構。營銷運營能夠將營銷指標轉化為一個領導團隊和營銷團隊可以利用並作出戰略、戰術和投資決策的可操作的營銷儀表板。

          3. 分析能力: 在大數據的今天,營銷組織需要具備快速合成數據並獲得可行性視野的能力。一流的營銷人員需要具備分析能力以建立和使用模型進行明智的投資和戰略決策。營銷運營構建和維持一種環境,使得營銷中可以更好地使用數據和分析。

         4. 自動化: 自動化技術能夠幫助營銷人員獲得更加廣泛和增加的營銷績效衡量和報告,營銷自動化也成為企業應用新趨勢。從營銷資源管理到商業智能,再到數據管理係統,以及報告平台和分析工具,營銷運營的加入可以有效幫助營銷人員去選擇、部署和管理自動化和技術基礎設施,以支持整個部門。技術基礎設施的部署、培訓和管理層變更都被納入營銷運營的支持中,其還可以幫助營銷人員做出決策,改善營銷功能,並證明營銷價值。

         5. 聯盟:營銷需要與銷售、財務、服務和產品功能等部門形成更加強勁和明確的聯盟。營銷運營就是聯係營銷、銷售、財務、管理團隊的渠道紐帶,它形成和管理這些聯盟,使團隊中的每個人都在同一個方向上,並通過製作一個具體的操作協議,使每一方都明確自己的“配合規則和角色”,並確保了每個團隊的聯絡人被列入恰當會議和決策中。

         6. 評估:持續改進是評估和基準的核心,而持續改進也隻有在管理層和員工都真正關心、盡心盡力、具有意願的文化環境中才能真正獲得實施。營銷高管為團隊設置了方向和目標,營銷運營可以持續幫助改進基準和評估,來決定哪些標準、最佳實踐、流程和技能能夠幫助營銷團隊實現它的目標願望。

         總而言之,營銷是空氣能企業大規模的廣告投放或鋪天蓋地的促銷活動,進而誤認為“做營銷策劃就要花大錢”。這裏可以引用已故的管理大師德魯克的一句話就足以否定這一想法,即“營銷策劃真正的任務是使促銷成為多餘”。
    文:青稚
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